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谈判艺术
谈判艺术
定价:¥36
作者:林伟贤
出版社:新华出版社
出版日期:2006-09-01 ISBN:9787501176441 页数:217
详细介绍:

内容简介

谈判是我们生活中的一部分,每时每刻你都有可能面临谈判,如何从谈判中获得自己想要的呢?怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢?怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢?本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束,集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体,浑然天成,条理清晰,为你迅速成为谈判高手提供了最佳指南。
本书指出高明的谈判可以保证自己的利益,并带来双赢的局面;高明的谈判高手并非天生,每个人都能通过认真学习谈判艺术、潜心积累谈判经验而成为杰出的谈判者。强调真正的优势谈判是达到共好双赢,并提出了谈判所获得的每一分钱,都是净利润的核心理念。

作者简介

谈判是我们生活中的一部分,每时每刻你都有可能面临谈判,如何从谈判中获得自己想要的呢?怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢?怎样才能掌握最好的谈判方法和手段呢?本书从开场谈判策略、中场谈判策略到谈判结束,集国际领先的谈判理论与作者亲身实践于一体,浑然天成,条

目录


第1章 迎接双赢谈判时代
第2章 做好谈判前的准备
第3章 收集信息选择策略
第4章 如何进行优势谈判
第5章 优势谈判开场策略
第6章 优势判断中场策略
第7章 交换条件蚕食鲸吞
第8章 优势谈判基本原则
第9章 掌握不同谈判风格
第10章 了解各国谈判特点
第11章 优势谈判者的特质
第12章 善用压力进行谈判
第13章 组合搭配促进谈判
第14章 化解谈判障碍僵局
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