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把一件事情做到极致 这就是我的竞争优势
发稿人:张静   发布时间:2017-05-17 14:19   浏览量:
把一件事情做到极致 这就是我的竞争优势

——再访大连晓芹食品有限公司董事长王晓芹
采访/罗坚萍   编辑/丛美霞
 
  2011年《BSE企业家》第一期创刊号里,笔者采访了当时在BSE29期做义工的王晓芹,再见晓芹,是在2017年3月份大连Money&You547期课室,她看起来比以前精神了不少,一身红裙,看起来显得越发年轻,虽然已经是六十岁的人了,但是她由内向外散发着一种年轻的活力。《BSE企业家》刚好走过50期,能够再次采访第一期的人物王晓芹,显得格外有意义。
 
  晓芹是2007年走进Money&You,后来儿子、儿媳全家都成为了Money&You的毕业生,“回想起来,从07年上完Money&You之后感觉自己上了一个层次,随后上了BSE以后更有了一个提升。” 第一次采访晓芹时,她告诉我Money&You让她学会了放下,BSE让她找到了适合自己的商业模式,转眼六年过去了, Money&You的神奇之处就是每次都能让你有新的收获,无数次的义工和复习,晓芹感觉现在自己又上了第三个层次,公司的伙伴们很多都是Money&You的毕业生,更坚定了她把Money&You作为公司企业文化的信心。 

 
创新商业模式,Money&You让我找到了四尺
 
  “别人做不到的我来做,别人做的没你好或者别人不愿意做的事,我就来做。从做甲鱼到做海参,我找到了我的四尺,上完Money&You以后,我就只做海参产业,做到极致,做最方便的即食海参。”
 
  上电视购物,让即食海参走向全国。为了解决即食海参不方便邮寄和储存的问题,晓芹和她的团队另辟蹊径,用海参票替代产品,电视购物下单后,客户随时想吃,只需一个电话,工作人员就会安排从大连总部冷库直接给客户发货,用海参票换海参,不仅解决了冷库储存问题,更是让大家可以吃到安全放心的即食海参。“别人做不到或者做不好的事,我们做到了并做到极致,这就成为我们的竞争优势。”
  
  通过创新商业模式,发现新商机,晓芹海参找到了自己的四尺和竞争优势,把问题解决了产量就上来了,仅电视购物这部分他们最多一个晚上就卖了两百多万,双十一最多的一天卖了一千多万。这两年晓芹公司的海参销量大幅度增长,去年代理商的销量增加了25%,代理商的凝聚力也不断增强。
 
  除了线上销售,晓芹还在线下同步推广产品。用爆款当敲门砖,进行限量销售,晓芹说他们的目标就是让每个人都记住晓芹海参是海参NO.1!在大连所有的大商场做产品体验活动,高汤小米粥老辽参好吃,今年是他们的线下体验年,也是品质年,很多Money&You家人在课室外品尝了海参粥后都是赞不绝口。

 
传递正能量,You做好了Money就来了
 
  每天感谢一个人,让正能量发布,郭老师的话晓芹一直用心实践。这么多年来,她通过正能量的发布,感染和认识了周围很多人,借助Money&You和BSE的平台,也发现了很多商机。
Money&You作为企业文化的重要部分,晓芹在公司积极推广家的文化、孝道文化,孝敬父母公婆,姐妹兄弟和睦相处,在节日里鼓励大家给亲人朋友打电话问候,统一培训企业文化,每天分享日精进,加强团队成员之间的沟通,将Money&You精神落到企业文化的实处。
 
  “先做人,做好了人,钱才会来,You做好了,Money自然就会随之而来,人品永远是产品的灵魂。”坚持数年只做一件事,并把这一件事做到极致,晓芹海参把竞争对手远远的甩在身后,这也许就是王晓芹对Money&You利基四尺精神最好的诠释。