商业模式设计：答对了捐20粒米
发稿人：实践家 发布时间：2012-07-25 12:00 浏览量：
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在“免费大米”（FreeRice）网站上，会给你出很多问答题，涉及英语、数学、化学、艺术等方面知识。
比如你选择艺术类，也许会显示出一幅油画。问题是：这个包着耳朵的自画像是谁画的？一共有四个答案供你选择。
如果你点击梵高，答对了，你面前的木碗里就会多出20粒大米。这些大米，将捐献给全球反饥荒事业。
大米是谁捐的呢？在网页的下面，就会显示出赞助商的名字，他们因为答对了问题，刚刚捐了20颗大米。
这样，你增长知识，又在潜移默化之中培养了公益意识；赞助商比如刚才捐过20粒大米的“百胜集团”，也建立了公益形象。最终大米被送到需要的人手中。
各方都得到益处。这就是交易结构带来的结果。
它的各方利益相关者是这样的：
“免费大米”网站由“贫困公司”（Poverty.com）建立维护，它是一个慈善组织，致力于结束全球饥荒；
提供内容的，是“哈佛大学伯克曼互联网与社会中心”，是网站的教育领域的合作伙伴，它致力于运用互联网技术来改进教育和全球信息传递方式；
捐献的大米的赞助者，则是像百胜集团、联合利华，以及“从饥饿到希望运动”这样的公司和组织，它们以这种方式为社会做出贡献，也赢得消费者的尊重；
完成买米和分配大米任务的，则是“联合国世界粮食计划署”（WFP），赞助商直接将捐款给它；
网友，既学了知识，其潜在的购买力也会为赞助者带来商业利益。
为了使网站更有趣，“免费大米”的数据系统，会自动调节难度水平。答错一题，难度降1级，连续答对3题，难度升1级。
比如它有超过12000个单词，分为60个难度级别。但很少有人能达到50级。有些单词，即使是美国人，也很少使用。
系统会统计每道题答对者和答错者的比例，自动算出每个题的难度等级。
但即使你答对的题再难，一道题也只是捐20粒大米。看来做好事难度并不大。
从2007年10月创建至2008年底，“免费大米”总共捐赠了354亿颗大米，约700多吨大米。时代周刊还将他评为2008年最佳网站之一。
比如你选择艺术类，也许会显示出一幅油画。问题是：这个包着耳朵的自画像是谁画的？一共有四个答案供你选择。
如果你点击梵高，答对了，你面前的木碗里就会多出20粒大米。这些大米，将捐献给全球反饥荒事业。
大米是谁捐的呢？在网页的下面，就会显示出赞助商的名字，他们因为答对了问题，刚刚捐了20颗大米。
这样，你增长知识，又在潜移默化之中培养了公益意识；赞助商比如刚才捐过20粒大米的“百胜集团”，也建立了公益形象。最终大米被送到需要的人手中。
各方都得到益处。这就是交易结构带来的结果。
它的各方利益相关者是这样的：
“免费大米”网站由“贫困公司”（Poverty.com）建立维护，它是一个慈善组织，致力于结束全球饥荒；
提供内容的，是“哈佛大学伯克曼互联网与社会中心”，是网站的教育领域的合作伙伴，它致力于运用互联网技术来改进教育和全球信息传递方式；
捐献的大米的赞助者，则是像百胜集团、联合利华，以及“从饥饿到希望运动”这样的公司和组织，它们以这种方式为社会做出贡献，也赢得消费者的尊重；
完成买米和分配大米任务的，则是“联合国世界粮食计划署”（WFP），赞助商直接将捐款给它；
网友，既学了知识，其潜在的购买力也会为赞助者带来商业利益。
为了使网站更有趣，“免费大米”的数据系统，会自动调节难度水平。答错一题，难度降1级，连续答对3题，难度升1级。
比如它有超过12000个单词，分为60个难度级别。但很少有人能达到50级。有些单词，即使是美国人，也很少使用。
系统会统计每道题答对者和答错者的比例，自动算出每个题的难度等级。
但即使你答对的题再难，一道题也只是捐20粒大米。看来做好事难度并不大。
从2007年10月创建至2008年底，“免费大米”总共捐赠了354亿颗大米，约700多吨大米。时代周刊还将他评为2008年最佳网站之一。
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